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浅谈FBA物流成本控制几个要素

2019/6/22 10:19:19

这两年来做亚马逊的成本是越来越高,我们要学会全面考虑运营成本,其中在FBA中有很多缴费项目我们是可以节省或避免的。

大家都知道发FBA的商品需要多种费用,但是很多卖家对具体的收费计算细节只知道个大概,每次看报表也不清楚具体是如何扣费,有的产品破损、丢失情况下也不知道怎么向亚马逊索赔。

这种情况可见无形中增加了很多费用成本,只有知道FBA详细的扣费环节,才能合理规划管理库存,有效控制预算降低成本费用。

发货要考虑成本和库存风险

基于以上的情况,卖家在采用FBA发货的过程中,要尽可能考虑资金成本和库存风险两方面的有机结合,尽量以较低的资金成本和较小的库存来运营,这就涉及到我们日常FBA发货中需要采用的多批量小批次发货和多种发货渠道相结合的策略了。

先来看看多批量小批次,这是指卖家在发货时一次性发货数量不要太多。

考虑到发货时效和库存周转,粗略算下来,要想保证一个产品不断货,其在FBA的常备库存大概需要能够支撑1个月的销量才行,但这也不意味着每次补货都需要补一个月的预期销量。

卖家在实际运营中完全可以把一个月的库存量拆分开来,比如,可以以每周补货的方式,每周只补四分之一的库存,同时每次的发货数量还根据上一周的销量情况进行机动调整,最近一周卖得好,补货数量就多一点,最近一周卖得不好,补货数量就少一点,以此来降低备货成本。

另外,在发货过程中,卖家还可以利用多种发货渠道相结合的方式来降低物流成本。我们知道不同的物流渠道不仅仅是时效的反映,同时也是成本的体现。

还以美国为例,商业快递的运费大概在40块钱左右一公斤,空运专线的成本只有30块钱左右,如果采用海运的话,海派快线(25天左右)的运费在12块钱左右,一般海运散货,合计到重量来算,大概在10块左右,如果你是整柜出货,单位成本可能只有6块钱左右了。

卖家如果能够在运营中把多种物流方式结合,甚至可以把物流成本降低一半以上,体现在销售端,利润率可以提高30%左右。

其实FBA 的运营节省成本,不只是头程快点的节省,首先我们要清楚FBA 的缴费项目有哪些点?

FBA缴费项目

仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

  • FBA费用=(执行费)+(月仓储费)+(入库清点放置服务费)

  • 执行费=(订单处理费)+(分拣包装费)+(称重处理费)

  • 订单处理费是按件计费。订单处理费(标准件物品)

  • 分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。

其它费用主要是一些个性化服务的费用,比如贴标,转运,销毁,特殊包装等。
看着这么多都是需要交纳的费用,卖家该如何如何节省FBA费用呢?

从货源做起

FBA自然关系最大的就是货,货首先就要从选品开始做起。

选品考虑仓储费

相对于大而重的产品来说,小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势,所以在选品的时候做好权衡,不同货品搭配有序。

备货合理

在备货的时候数量适量,根据自己的日常销量,结合备货周期、发货时效、销售速度等要素综合考虑,不过度备货,也尽量减少断货的出现。

从销售做起

节省亚马逊FBA仓储费最直接的办法就是尽可能增加产品销量,如果销量多,不仅可以节省长期仓储费,还可以有多余的资金周转。

产品创新

现在侵权、同质化严重,卖家在选品上下功夫,产品上创新。产品listing书写要精细化,做到完美,一切准备工作做好才能有一个好的结果。

海外仓

如果销量很大的卖家,建议做海外仓。

大批量的货物可以放置在海外仓,根据销量的情况,即时性的补货到FBA仓,以此来控制FBA长期仓储费过高的问题,也避免listing出问题后续的积压库存处理。

很多物流在发货到美国东、西海岸时的运费费率也会大不同,这里有个简单的技巧,当卖家把发货地设置成为中国或者美国靠近某个仓的地址时,FBA分配的目的仓库也会有不同,卖家可以利用此来选择成本较低的目的仓。

站外促销

虽然站外促销作用不是那么立竿见影,但是面对现在每个月收取仓储费,卖家要尽快想办法清理库存,长期的站外促销还是可以帮助卖家清理掉一部分。

对于亚马逊卖家而言FBA有着不可代替的优势,发货快,少了售后,所以选择FBA也是必须的运营手段。现在平台卖家不断增加,面对FBA仓储中心被一些长期滞压的产品占居,确实浪费了不少资源,所以,亚马逊必须通过费用的调整来影响卖家。

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